2008年化妆品行业现状简析
在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，预计2008年中国化妆品市场规模将达到800亿元左右，这些产品的主要目标对象直指白领阶层，其中主要的增长力量来自于护肤品和彩妆，并且同时会出现新格局：天然化妆品市场备受青睐，中老年化妆品市场需求巨大，专业化妆品市场一触即发，儿童化妆品市场方兴未艾，运动用化妆品市场前景广阔。预计到了2010年全球化妆及美容化学品市场需求将达到1900亿美元，年均增速为5%。由于世界经济持续走强，用于化妆及美容品的化学活性剂需求稳步增长，特别是发展中国家需求增长更快，因为发达国家市场已基本趋于成熟。
经过十几年的培育和发展，目前中国化妆品年销售额达500多亿元人民币，居亚洲第二位、世界第八位，行业品牌化竞争格局已经形成。其中，北京和上海的彩妆使用人数均超过110万人。专家预测，我国彩妆市场的发展潜力巨大，到2010年销售总额预计可达到800亿元人民币。
目前在中国化妆品市场上，中高端市场基本被外资、合资企业所占据，欧莱雅、宝洁、资生堂、雅诗兰黛等几家国际巨头形成了寡头竞争之势。随着绿色产品消费需求的日益增长，投资天然有机化妆品成为主流，从而推动了市场的增长。天然有机化妆品在北美和西欧的超市、药店及药房的销售也不断增加。大型的化妆品制造商、零售商、私营部门和金融投资者是主要的投资来源。
与国外化妆品巨头相比，国内化妆品工业的原料少、品种少、质量低，大多数中小企业生产装备水平低，科研水平低，产品科技含量低，科学配方研制和开发目前仍处于仿效阶段，在国际上，中国化妆品品牌尚未形成。在一些国际知名品牌陆续进入中国市场以后，外资企业并购国内企业将更加普遍。
机遇与挑战
2001年底中国的入世，对于中国美容产业而言，是一个划时代的转折点。然而机遇的背后往往是挑战。虽说离彻底放开零售市场尚有时日，但越来越多的外资品牌进驻国内市场，且气势逼人——“光势头就足以让那些传统分销体制下的代理商清醒了。”一位资深业内人士说，“区域代理商长期在中国美容市场，尤其是专业线品牌分销渠道中扮演着特殊的角色，这对企业和行业都不是件好事。”有资料表明，传统分销体制下的代理机构平均利润在30％左右，由于专业线产品的透明度及大众认知度不高，美容业利润一直远高于其他行业。这使得代理机构如雨后春笋般涌现，并在这一领域爆发了无序之争。品牌优势、资金优势、人才优势、管理优势、服务附加值优势，正在引发美容产品分销渠道“大洗牌”——毫无疑问，国内美容行业的代理商必将面临一场难以回避的“制度革命”。
中国美容产业渐入困境
问题
在严峻的市场形势下，有实力、有品牌的开发商不愿意将产品交给代理商独家代理，中小开发商又难以得到有实力代理商的青睐，这样便形成了恶性循环。品牌产品的多头代理或分公司制又必然衍生出种种弊病，如窜货乱价、恶性竞争等。最终损害的还是开发商与代理商自身的利益。目前，更多的开发商成立自己的销售中心，与代理商形成竞争，从而使代理商陷入四面楚歌的境地。走单买家在了解到所需情报后，绕过代理商直接去开发商那儿，代理商只赚得个“为人作嫁”的虚名。
抢单开发商急欲收钱，客户要折扣，开发商便牺牲代理商的利润，以较低的价格成交，抢走了代理商的生意。撕单代理商给开发商提供消费者意向信息，开发商谎称已有此客户，自行供货吃掉代理商的客户。飞单代理销售人员出卖自己的公司，因为销售业绩提成（5％—8％）而见利忘义，把客户带给予开发商，出卖自己的公司，在桌下收钱。自相残杀有的客户在几家代理商之间跑动，为抢到客户，有的代理商把价报低，扰乱市场，从而都失去了客户。区域窜货利用区域间的差价谋取不当竞争。随着加入wto后国外企业的进入，其在全球市场上具竞争实力的分销、深度分销、连销体制等一系列先进的营销方法，必须冲击代理制的脆弱链条。而且随着企业经营方式的全球化，使企业从传统的“立项—生产—销售—扩大再生产”过渡到“资本运作—产业运作—产业化—资本扩张”的新模式，这必然引发产品的高技术高品质通路，即生产企业—终端—生产企业的循环。并且，随着美容院线的必然转型，即美容院形成大规模经营，然后以股东形式加入生产企业的直接网络进行连锁经营，成为品牌的技术推广、产品专卖店，那到时，代理商制的市场被挤占怠尽了。
中国美容产业路在脚下
入世后，随着品牌竞争的日趋激烈，势必要引发美容行业的“资源组合”潮，专业线品牌大批重组，目标管理体系日趋健全，开发商在营销渠道上将大多选择直接销售的通路以减少中间环节，增大利润空间。而且，随着消费者对产品选择的多样化及理智化，要求产品的价格更多地体现其技术附加值，种种趋势促使开发商充分运用营销组合，采用不同的促销手段启动终端市场。同时，代理商也同样面临着向规模化、专业化转型的必然趋势。连锁经营模式：这是一种发展趋势。美容产业发展现已进入一个全方位的立体策划阶段，这需要有机的、系统的、强有力的销售网络支持，为产品走向市场进入流通领域营造一个巨大的接纳空间，而连锁经营正是这一具有高度凝聚力的营销模式。
全程代理模式：全程代理是指代理商参与产品与开发经营的全过程。全程代理较早介入前期策划，以销定产，利于后期销售，降低销售风险，避免盲目性。当然，这要求代理机构有实力做好开发咨询、投资咨询等工作，并能提供市场调查、项目定位、品质监理、销售计划、市场推广、服务管理等全程一条龙服务。网络代理模式：与传统的代理商机构相比，网上代理更像开放的自由市场，信息传播广泛、迅速。供需双方可以选择各式各样的交流方式，节省了场地和大量的人力物力，其成本和效率优势是显而易见的。目前国际上传统制造业最先进的销售渠道莫过于以电子商务信息流为平台，以传统物流配送为骨干，以连锁终端为血肉的电子供应链时代的营销新模式，这也必将是美容行业传统代理商制的最终出路。
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